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在眾多企業(yè)面臨國(guó)際金融危機(jī)和貿(mào)易壁壘考驗(yàn)之時(shí)，湖州市的金洲管道集團(tuán)逆境中尋找機(jī)遇突破,迎來(lái)了又快又好的發(fā)展時(shí)期。2008年，金洲集團(tuán)銷售收入和稅利同比分別增長(zhǎng)36%和55%，今年上半年又繼續(xù)保持良好勢(shì)頭，已成為我國(guó)最大的石油管道生產(chǎn)和創(chuàng)新基地之一。

    提升高端產(chǎn)品比重

    金洲管道集團(tuán)是一家主營(yíng)管道制造的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。其拳頭產(chǎn)品熱浸鍍鋅管在上世紀(jì)八九十年代的華東市場(chǎng)占有率達(dá)20%左右，并暢銷歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

    企業(yè)決策層并不滿足于此，主動(dòng)根據(jù)國(guó)家能源結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。2001年，公司上馬了第一條高鋼級(jí)石油天然氣輸送螺旋焊鋼管生產(chǎn)線，如今已發(fā)展到6條。2005年，公司又投產(chǎn)了國(guó)內(nèi)第一條大口徑630ERW直縫焊管生產(chǎn)線，總投資達(dá)5億多元，一舉改變了我國(guó)海底石油天然氣輸送管依靠進(jìn)口的歷史。

    2008年國(guó)際金融風(fēng)暴襲來(lái)，金洲管道集團(tuán)傳統(tǒng)的熱浸鍍鋅管出口同比下降六七成，但企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)并未下降。該集團(tuán)生產(chǎn)的高等級(jí)螺旋焊鋼管和大口徑直縫焊管還創(chuàng)造了歷史上最好的銷售增幅，今年大口徑高端石油天然氣管道的銷售訂單更是接連不斷。今年初，該集團(tuán)還投資3.8億元，上馬年產(chǎn)20萬(wàn)噸高等級(jí)石油天然氣輸送管項(xiàng)目以及油井套管車絲和彎管項(xiàng)目，為拓展今后的市場(chǎng)空間蓄勢(shì)。

    拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)

    面對(duì)歐美一些國(guó)家所謂的“反傾銷”、“反補(bǔ)貼”貿(mào)易保護(hù)主義措施，金洲管道集團(tuán)加強(qiáng)與其他國(guó)家和地區(qū)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作。去年企業(yè)與殼牌集團(tuán)、阿曼石油開(kāi)發(fā)公司等國(guó)際巨頭加強(qiáng)合作，主動(dòng)參與國(guó)際管道展銷展覽活動(dòng)，開(kāi)拓國(guó)際新市場(chǎng)。

    目前，金洲管道集團(tuán)產(chǎn)品已成功打入中哈原油管線、中亞天然氣長(zhǎng)輸管線、阿爾及利亞輸油管線、馬達(dá)加斯加燃?xì)夤芫€和印度鐵礦漿管線等國(guó)際重點(diǎn)項(xiàng)目，企業(yè)大踏步進(jìn)軍國(guó)際高端石油天然氣管道市場(chǎng)，還主動(dòng)應(yīng)對(duì)國(guó)際反傾銷訴訟。在澳大利亞一場(chǎng)為時(shí)5年的反傾銷、反補(bǔ)貼應(yīng)訴案中，金洲管道集團(tuán)今年6月取得了零稅率的勝利成果，為下半年鍍鋅管出口創(chuàng)造了有利條件。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，金洲管道集團(tuán)對(duì)起家的老產(chǎn)品鍍鋅管進(jìn)行自主研發(fā)，改造升級(jí)為新一代綠色管道———鋼塑復(fù)合管。同時(shí)，加大對(duì)高端產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓力度，使產(chǎn)品成功進(jìn)入“中石油”和“中海油”的渤中油田、旅大油田、大港油田和渤海遼東、渤南和錦州海底管線等國(guó)家重大能源項(xiàng)目，贏得了廣闊的市場(chǎng)前景。

    努力整合戰(zhàn)略資源

    2006年1月，金洲管道集團(tuán)與世界500強(qiáng)企業(yè)———中國(guó)海洋石油總公司直屬的中海石油基地集團(tuán)有限公司簽約，在湖州合資成立中海石油金洲管道有限公司，生產(chǎn)大口徑直縫焊鋼管。

    與“中海油”的合作，有效解決了金洲管道集團(tuán)加快發(fā)展的資金需求。更重要的是，金洲管道集團(tuán)的高附加值產(chǎn)品銷售市場(chǎng)變得更大了。不僅“中海油”每年有大量高等級(jí)鋼管訂單，而且憑借“中海油”的平臺(tái)，金洲管道集團(tuán)的石油天然氣管道大踏步進(jìn)軍東南亞、非洲等地市場(chǎng)。在國(guó)際金融風(fēng)暴襲來(lái)之時(shí)，金洲管道集團(tuán)的高等級(jí)、高附加值產(chǎn)品比重從原來(lái)的1/3增加到2/3。

    目前，金洲管道集團(tuán)正在實(shí)施三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即由低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略向產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由重規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略向品質(zhì)提升戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。該集團(tuán)董事長(zhǎng)俞錦方表示，集團(tuán)的長(zhǎng)期目標(biāo)是建立集科研、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)服務(wù)于一體的世界一流管道研發(fā)制造基地。