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中國在鐵礦石這張談判桌前,說得好聽些就是“屢敗屢戰(zhàn)”。從1988年至今,20次的國際鐵礦石談判中只有6次是價格下跌,其余年度均不同程度上漲。這一次,適逢全球金融危機,天時地利人和,中鋼協(xié)以前所未有的響度對國際鐵礦石巨頭說出了“不”,然而以筆者之見,仍難逃妥協(xié)的命運。
首先中國方面出拳的套路存在嚴重問題。作為撒手锏,日前我方拋出重量級籌碼:在遼寧本溪發(fā)現(xiàn)了儲量超過30億噸的大鐵礦,消息傳出之后,本鋼、鞍鋼等公司的股價連續(xù)沖擊漲停。
然而很不幸的是,本溪距離“大忽悠”趙本山的家鄉(xiāng)鐵嶺只有200多公里,這一次的大鐵礦或許只是一次趙本山式的忽悠。據(jù)報道,當?shù)赜浾弑瓤碧饺藛T多,專家對此的看法是:“吹牛”。王牌是莫須有的東西,真是搬起石頭砸自己的腳。
緊接著是寶鋼的漲價。寶鋼已經(jīng)連續(xù)兩個月上調(diào)了鋼鐵的價格,就在日前,寶鋼再次提價。在談判時,中鋼協(xié)堅持稱中國的鋼鐵市場非常低迷,因此不可能接受低于40%的降價。但市場上,中國企業(yè)不斷吃進鐵礦石現(xiàn)貨,將鐵礦石價格推向高位。同時寶鋼高層又在日前公開表態(tài),中國鋼鐵產(chǎn)能未達峰值。
反觀對方,談判手段清晰高明,先瓦解外圍,和日本韓國達成協(xié)議,使得中國孤軍奮戰(zhàn)。同時,礦商降低了對中國鋼企的預付款要求,從原先的八折降低至67%的折扣,這恰恰與力拓和日本達成的新年度鐵礦石首發(fā)價一致,大有“生米煮成熟飯”的意思。
中國鋼企與國際鐵礦巨頭談判還會繼續(xù)下去,咱們的學費交得也夠多了。在鐵礦石定價權(quán)上,中國鋼企的被動還要持續(xù)多久?